Олег Леонов (Олег Александрович Леонов)

• Как пришёл к идее: начинал с оптовой/дистрибьюторской модели (поставки товаров повседневного спроса). Опт дал главное — понимание того, как устроены цены, маржа и логистика. • Ключевой инсайт конца 1990‑х: зарабатывать устойчиво можно не только на «продаже ящика», а на контроле полки. Оптовик зависим от чужой розницы; собственная розница превращает поставки в управляемую систему. • Почему именно дискаунтер: массовый покупатель хотел «дешево и рядом», а у рынка тогда было мало сетей, способных держать цену за счёт масштаба и дисциплины. • 1993: формирование компании (ранний контур группы; сначала оптовое направление). • 1999: запуск первого розничного магазина в Москве — начался переход к сетевой модели. • Логика масштабирования: стандартизированный небольшой магазин + централизованные закупки + базовая логистика. Формат «у дома» создавал высокую частоту визитов и стабильный оборот. • 2007: проведена сделка по продаже контроля — завершение «фазы основателя» в капитале.