Основатель

Сергей Ломакин

Сооснователь Fix Price; идеолог формата variety value и масштабирования сети

Нет фото

Активен

2007-present

исторически: крупнейший бенефициар вместе с Артёмом Хачатуряном; накануне IPO 2021 ориентир: ~41–42% у каждого из двух основателей (далее — частичная диверсификация долей)

• Предыстория: опыт работы/инвестиций в рознице и понимание экономики дискаунтера ещё до Fix Price. • «Как пришёл к идее»: видел разрыв между рынками/киосками и современным магазином с «честной» ценой. Захотел создать формат, где покупатель получает ощущение выгодной покупки каждый день. • Ключевая идея: фиксированная/предсказуемая цена как «якорь доверия» + широкий выбор недорогих категорий (дом, быт, косметика, канцелярия, немного еды) = частые визиты и высокий оборот. • Вклад в масштабирование: создание стандартов магазинов и «конвейера» развития — где важнее процессы (закупки/логистика/матрица), чем единичные удачные локации.

Биография

О основателе

Текущая деятельность

• Сохраняет статус ключевого основателя и стратегического влияния. • Участие — на уровне собственника/совета/стратегии (операционку ведёт менеджмент).

Компании

Компании основателя

Сергей Ломакин основал и развивал следующие компании

Fix Price

Сооснователь Fix Price; идеолог формата variety value и масштабирования сети

2007-present

Активен

Сооснователи

Команда основателей

Люди, которые вместе с Сергей Ломакин создавали компанию

Fix Price (бренд) / Fix Price Group

Создатель и владелец сети variety value / «магазин фиксированных цен»; операционная система формата

Активен

• Как пришли к идее: в середине 2000‑х в России бурно рос спрос на «умную экономию» — люди хотели покупать много полезной мелочёвки и базовых товаров, но быстро и недорого. • Инсайт основателей: «variety value» — это не просто дешевле, а понятнее: короткий путь покупки, быстрый оборот, стабильные низкие цены и товары‑«находки». • Запуск 2007: идея начать с небольших магазинов, где ценовая логика простая (фикс/узкий ценовой коридор), а ассортимент — смесь базовых нужд и импульсных товаров. • Почему модель масштабируется: низкие операционные издержки магазина, централизованные закупки, высокая доля собственных марок/прямых контрактов и стандарты выкладки. • Переход к масштабированию: после подтверждения unit‑экономики сеть пошла в быстрый рост по регионам, параллельно усиливая логистику и ассортиментные матрицы.

FPG / мажоритарный держатель операционного актива (контур 2025)

Мажоритарный собственник PJSC Fix Price (операционный актив российского бизнеса) после реструктуризации инструмента

Активен

• Почему возник этот контур: в 2024–2025 компания перестраивала структуру обращения бумаг и владения, чтобы инвесторы могли владеть более «ликвидным» инструментом внутри доступной инфраструктуры. • Экономическая логика: сохранить управляемость бизнеса (мажоритарный пакет) и одновременно дать рынку долю для торговли (free‑float). • Для «истории основателей»: это не смена «идеологического» владельца, а корпоративная архитектура владения, которая может меняться из‑за требований рынков.

Marathon Group (инвестор до/на момент IPO)

Миноритарный инвестор, поддерживавший рост и публичную историю компании

Неактивен

• Зачем вошёл инвестор: сети для быстрого роста нужны капитал и экспертиза в масштабировании. • Логика участия: возможность «упаковать» быстрорастущую сеть в публичную историю и поддержать выход на рынок капитала. • Как влияет на идею: не формирует саму идею Fix Price, но усиливает ресурс для расширения и корпоративной зрелости.

Артём Хачатурян

Сооснователь Fix Price; со‑архитектор ассортиментной модели и операционной эффективности

Активен

• Предыстория: опыт в дисконт‑ и non‑food‑ритейле, понимание ассортимента «мелких покупок» и импульсного спроса. • «Как пришёл к идее»: хотел сделать «магазин выгодных мелочей», где покупатель приходит часто, находит нужное и уходит с ощущением, что «сэкономил». • Ключевой вклад: создание балансной матрицы — часть ассортимента «всегда нужна» (стабильность), часть — «находки» (эмоция и маржа), при этом всё держится в понятном ценовом коридоре. • Важный принцип: сеть не должна превращаться в «супермаркет». Фикс‑формат живёт на простоте, обороте и дисциплине категорий.

Институциональные инвесторы / free-float

Публичные инвесторы (ликвидность и рыночная оценка бизнеса)

Активен

• Роль free‑float: даёт доступ к капиталу и рыночную оценку, но требует прозрачности и дисциплины. • В ритейле инвесторы смотрят на: сопоставимые продажи (LFL), открытие магазинов, маржу и оборот капитала. • В 2024–2025 из‑за ограничений инфраструктуры рынков модель владения и инструменты обращения акций могли меняться; поэтому доля free‑float приводится как ориентир.

Профессиональный менеджмент (CEO/дирекции: закупки, логистика, ассортимент, IT, развитие)

Операционный центр: выполнение обещания «выгодно и удобно» через процессы и стандарты

Активен

• Почему менеджмент критичен: variety value — это скорость оборота и дисциплина матрицы. Без профессиональной команды сеть быстро «расползётся» по ассортименту и потеряет экономику. • Главные рычаги: закупки и поставщики, контроль себестоимости, логистика и прогноз спроса, планирование открытий, стандарты магазинов и контроль потерь. • Идея в действии: менеджмент превращает концепцию основателей в повторяемую систему — каждый новый магазин должен быть «как предыдущий» по экономике и клиентскому опыту.