Александр Косьяненко

• Откуда пришла идея и почему он вошёл: к 1994 году у него был собственный бизнес в недвижимости и операциях, но «не хватало масштаба». Фридман предложил возглавить проект розничной сети как ставку на «сетевое будущее». • Ключевая мысль старта: рынок уже «созрел» — магазины массово приватизировали, появилось много игроков, но не было системных сетей, которые умеют управлять ассортиментом, ценой и качеством. • Как строилась модель: первые шаги — изучение западного ритейла (форматы, организация, стандарты), затем перенос принципов на РФ. • Практический инсайт: супермаркет должен быть доступным (цены в рублях, много российских поставщиков) и расположен в спальных районах — чтобы стать «повседневным». • Операционная ставка: дисциплина затрат и ценовой мониторинг конкурентов + ранние инвестиции в логистику. • 1998: один из переломных моментов — построение современного распределительного центра, который давал сети управляемость поставок и эффективность выше конкурентов. • 2006: слияние с «Пятёрочкой» и создание X5 — завершение роли как самостоятельного владельца/руководителя бренда.